每經(jīng)記者｜劉明濤    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

丨2025年12月1日星期一丨

NO.1 郎酒嚴(yán)格執(zhí)行“存十賣一”產(chǎn)銷原則

11月27日，第23屆年度管理大會(huì)在北京舉辦。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林表示，白酒是一個(gè)關(guān)于時(shí)間價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，品質(zhì)是產(chǎn)業(yè)的底線。一要堅(jiān)持品質(zhì)主義，郎酒用20余年積累，達(dá)成7.2萬(wàn)噸產(chǎn)能、30萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬酒貯存量，站上了行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的高度；二要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，郎酒嚴(yán)格執(zhí)行“存十賣一”產(chǎn)銷原則，根據(jù)30萬(wàn)噸貯存量，次年銷售投放計(jì)劃不超過(guò)3萬(wàn)噸，確保郎酒品質(zhì)越來(lái)越好。

點(diǎn)評(píng)：頭部酒企集體轉(zhuǎn)向控量穩(wěn)價(jià)，郎酒將這一趨勢(shì)量化為“存十賣一”的內(nèi)控鐵律，加速了行業(yè)優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)資源向具備儲(chǔ)酒實(shí)力的頭部集中。長(zhǎng)期來(lái)看，這一策略鎖定了未來(lái)十年甚至二十年的高端貨源，既為品牌年輕化、國(guó)際化預(yù)留了操作空間，也讓產(chǎn)品收藏價(jià)值更具想象空間。

NO.2 習(xí)酒開(kāi)展“營(yíng)銷2.0”的營(yíng)銷體系改革

11月29日，習(xí)酒開(kāi)展“營(yíng)銷2.0”的營(yíng)銷體系改革，此次營(yíng)銷體系改革具體包括成立三個(gè)中心，及營(yíng)與銷的適度分離與深度融合。“三個(gè)中心”即品牌推廣中心、營(yíng)銷中心和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心。其中品牌推廣中心負(fù)責(zé)“營(yíng)”，所有品系的線上、線下推廣活動(dòng)都要進(jìn)行整體布局，同時(shí)還要聯(lián)動(dòng)做好消費(fèi)者培育，避免資源浪費(fèi)，全面講好君品文化，傳遞好習(xí)酒聲音；營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)“銷”，君品、窖藏、金鉆三大品系，線上、線下、開(kāi)發(fā)定制三大業(yè)務(wù)都要集中融合推進(jìn)；數(shù)字運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)“數(shù)”，要通過(guò)提高數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度、數(shù)據(jù)采集量（如市場(chǎng)，經(jīng)銷商、門店、消費(fèi)者等信息），建立市場(chǎng)評(píng)估模型，發(fā)揮好數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)決策的支撐作用。

點(diǎn)評(píng)：習(xí)酒“營(yíng)銷2.0”改革精準(zhǔn)切中行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)痛點(diǎn)，既是對(duì)自身渠道壓力與品牌升級(jí)需求的回應(yīng)，更是醬酒行業(yè)從渠道壓貨向精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿性探索。此前習(xí)酒存在多品系推廣分散、渠道管控不足等問(wèn)題，改革后可整合資源避免內(nèi)耗，同時(shí)以數(shù)據(jù)支撐破解價(jià)格倒掛、動(dòng)銷乏力的難題。

NO.3 辛巴赫2025年銷售額同比增長(zhǎng)66%

11月29日，辛巴赫「大金獎(jiǎng)」&「馬年生肖」雙品上市發(fā)布會(huì)在哈爾濱舉行。會(huì)議透露，相較于2024年的銷售額，辛巴赫2025年銷售額同比增長(zhǎng)66%。

點(diǎn)評(píng)：辛巴赫通過(guò)品質(zhì)與文化雙輪驅(qū)動(dòng)的策略，不僅實(shí)現(xiàn)了驚人的銷售增長(zhǎng)，更成功地提升了品牌價(jià)值。其66%的高增長(zhǎng)，是產(chǎn)品力、品牌力和渠道力協(xié)同作用的必然結(jié)果，證明本土精釀的核心競(jìng)爭(zhēng)力。