每經(jīng)記者｜溫夢華    每經(jīng)編輯｜趙云    

繼宣布2026年整體減量后，君品習酒的動銷政策和打款價動向變化再次引發(fā)市場關注。

1月26日，《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者從習酒大商處獲悉，習酒推出了春節(jié)前動銷政策。照此政策，君品習酒將在919元/瓶打款價（出廠價）基礎上“隨貨搭贈”，經(jīng)銷商的拿貨成本或降至不到700元/瓶。

值得注意的是，該政策持續(xù)至2月中旬，公司還將結合具體情況，推出評優(yōu)獎勵和銷售獎勵。

《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者也第一時間向習酒相關人員求證上述消息，對方并未就此明確回復。

多款產(chǎn)品贈送比例均超30%
君品習酒隨貨搭贈后單瓶成本降到700元以下

“（君品習酒）此前的打款價也是919元/瓶，并沒有變動。（近期推出）這次政策，隨貨搭贈下來的確是不到700元/瓶。2025年下半年就有隨貨政策了。”長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的習酒大商林皎（化名）告訴《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者。

記者也從其他渠道了解到，此次習酒春節(jié)前動銷政策主要為兩部分：一是隨貨政策，即按照2025年下半年隨貨政策；二是追加產(chǎn)品搭贈政策。

其中，隨貨政策中，君品習酒（含精裝）購25瓶贈8瓶，贈送比例達到32%；習酒·窖藏 1988購50瓶贈21瓶，贈送比例達到42%。而按照追加產(chǎn)品搭贈政策，購買君品習酒6瓶隨貨1瓶375ml君品習酒；30瓶窖藏1988隨貨6瓶375ml窖藏1988等。此外，金鉆習酒、金質習酒也有相應的隨貨搭贈政策。

同時，習酒還推出了評優(yōu)獎勵和銷售獎勵，稱公司將結合經(jīng)銷商實際動銷，對優(yōu)秀經(jīng)銷商在特定節(jié)點給予額外獎勵；結合經(jīng)銷商銷售、異地掃碼等多維度，公司年終給予一定的銷售獎勵，具體以公司實際核算為準。

“現(xiàn)在仍有一點價格倒掛，實際賣的貨會變多”

對于面臨庫存高企、價格倒掛等諸多壓力的白酒行業(yè)，習酒這一政策下經(jīng)銷商實際拿貨成本明顯降低，能否緩解君品習酒等的渠道壓力？

“（習酒）這個隨貨會緩解一些價格倒掛帶來的壓力，但現(xiàn)在仍然還有一點小價格倒掛。而且從另外一個角度說，經(jīng)銷商需要銷售的酒更多了。”林皎坦言。

第三方酒價平臺顯示，1月26日，53度/500ml君品習酒批發(fā)價為596元、53度/500ml窖藏1988批發(fā)價為350元，均與1月25日持平。

林皎介紹說，目前君品習酒市場行情的團購價格大概賣650元～700元/瓶，但當?shù)氐膶嶋H批發(fā)價大概在610元/瓶，“之前批價曾經(jīng)跌破600元，但現(xiàn)在有所回暖?！?/p>

中國酒業(yè)資深營銷專家肖竹青告訴《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者，作為百億大單品的君品習酒、習酒窖藏1988等習酒產(chǎn)品矩陣，其實際成本價在隨贈政策調整以后大幅降低，有利于為經(jīng)銷商資金周轉減負。同時習酒系列產(chǎn)品市場價格回歸理性以后，也有助于提升了君品習酒等全線習酒的開瓶率。

“未來中國醬酒領域可能會是茅臺、習酒、郎酒、珍酒等具備品牌勢能、消費者美譽度的頭部企業(yè)的天下。茅臺鎮(zhèn)中小酒廠的生存空間將被進一步擠壓，在醬酒熱過程中入局的業(yè)外資本未來的日子會越來越難?！毙ぶ袂啾硎?。