文/張宏宏

對(duì)很多人來說，平靜的呼吸背后可能正遭受著疾病的折磨。

夜晚“打鼾”，白天嗜睡，以及缺氧導(dǎo)致的記憶力減退，這些因呼吸問題而輾轉(zhuǎn)難眠、力不從心的日子，無聲地訴說著呼吸系統(tǒng)疾病的難纏。

2025年，全球家用無創(chuàng)呼吸機(jī)市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到55.77億美元。

作為當(dāng)前唯一一家參與家用呼吸機(jī)、制氧機(jī)國際標(biāo)準(zhǔn)制定的中國企業(yè)，BMC瑞邁特上半年凈利潤1.31億元，同比增長42.19%；扣非后凈利潤0.99億元，同比增長49.34%。

國際標(biāo)準(zhǔn)制定的引領(lǐng)者

近年來，BMC瑞邁特逐漸成為國際標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者。

2021年，BMC瑞邁特主導(dǎo)制定的高流量氧療設(shè)備國際標(biāo)準(zhǔn)（ISO 80601-2-90：2021）被采納為國際通用標(biāo)準(zhǔn)。

2022年，公司在深交所掛牌上市（301367.SZ）。BMC瑞邁特CMO陳瀟認(rèn)為，“上市給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)帶來了責(zé)任感。首先是對(duì)國際的責(zé)任感，你開始成為一家隱形冠軍，要代表中國企業(yè)，應(yīng)該呈現(xiàn)什么形象。第二是對(duì)國內(nèi)市場和專業(yè)人員的責(zé)任感。第三是對(duì)國內(nèi)患者的責(zé)任感。”

世界上首批研發(fā)并生產(chǎn)銷售無棉呼吸機(jī)的廠商中，就有BMC瑞邁特。

2021年，飛利浦旗下多款呼吸機(jī)產(chǎn)品被召回。據(jù)FDA的召回公告，如果用于消除呼吸機(jī)聲音和震動(dòng)的泡沫隨時(shí)間的推移開始分解，可能會(huì)導(dǎo)致用戶吸入碎片和未經(jīng)測(cè)試的化學(xué)物質(zhì)，進(jìn)而引起頭痛、外部和內(nèi)部刺激、哮喘、惡心、對(duì)腎臟和肝臟等器官的毒性或致癌作用等癥狀。

“這之后，F(xiàn)DA對(duì)海綿特別緊張，我們干脆生產(chǎn)一款無棉的，在美國上市。”莊志說道。

目前，BMC瑞邁特已經(jīng)成為家用呼吸機(jī)銷量全球市場排名第二、中國市場排名第一，全球銷量前五中唯一的中國企業(yè)。

截至2025年6月30日，BMC瑞邁特?fù)碛?66項(xiàng)國內(nèi)專利和266項(xiàng)國際專利，自主掌握了主營產(chǎn)品的核心技術(shù)，參與制定已發(fā)布的國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)38項(xiàng)，深度覆蓋醫(yī)療器械行業(yè)各大標(biāo)準(zhǔn)體系。

綜合競爭力的領(lǐng)軍者

要在歐美市場站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、佩戴舒適度、價(jià)格競爭力、品牌美譽(yù)度缺一不可。

BMC瑞邁特是市場上少有的家用無創(chuàng)呼吸機(jī)產(chǎn)品通過美國FDA認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證并進(jìn)入美國、德國、意大利、土耳其等國家醫(yī)保市場的國產(chǎn)制造商。

能否進(jìn)醫(yī)保、醫(yī)生處方是否愿意采用產(chǎn)品，對(duì)品牌在歐美市場的市占率影響很大。

“歐美主要是醫(yī)保市場，因?yàn)闅W洲人工成本很貴，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、售后的便捷度有很高要求。同時(shí)，醫(yī)生很看重患者依從性（就是能不能戴得住、用得慣），因?yàn)獒t(yī)保按實(shí)際使用呼吸機(jī)的人頭給錢。但凡從大數(shù)據(jù)上能看得出依從性差一兩個(gè)點(diǎn)，價(jià)格要低好幾十美元才能把競爭力拉平。“莊志說，“呼吸機(jī)如果戴不好，治療失敗率很高。一半以上的用戶是戴不住的，怎樣提高這部分患者的待機(jī)率或者依從性，在歐美是一個(gè)大問題。”

莊志繼續(xù)說，“除此之外，價(jià)格、品牌在醫(yī)生群體中的形象也是影響因素。醫(yī)生開處方如果不寫你的品牌，你就只能做醫(yī)生沒有指定品牌的那一部分。因此，進(jìn)入學(xué)術(shù)核心圈很重要。”

根據(jù)沙利文2024年8月披露的數(shù)據(jù)，2023年，BMC瑞邁特家用無創(chuàng)呼吸機(jī)在全球市場市占率為12.4%，排名第二；在美市占率10%左右，排名第二。

生態(tài)鏈國產(chǎn)化的帶動(dòng)者

關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化，是BMC瑞邁特一直以來的堅(jiān)持。

過去，由于國內(nèi)呼吸機(jī)市場小，呼吸機(jī)的風(fēng)機(jī)屬于特定用途的部件，因此國內(nèi)并未培育出做呼吸機(jī)風(fēng)機(jī)的供應(yīng)鏈，風(fēng)機(jī)只能依賴進(jìn)口。

莊志認(rèn)為，“想站上國際制高峰，關(guān)鍵部件一定要國產(chǎn)化。”

“我們一直以來的觀點(diǎn)是要帶動(dòng)整個(gè)生態(tài)鏈的良性發(fā)展，為此，不僅僅是我們要自己得到發(fā)展，還要帶動(dòng)供應(yīng)商發(fā)展。我們堅(jiān)持與上下游共創(chuàng)核心部件，在國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了所有關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化。正是由于我們過去十幾年在國產(chǎn)化上持續(xù)不斷地投入，帶動(dòng)了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才造就了今天整個(gè)產(chǎn)業(yè)百家爭鳴的良好局面。”莊志表示。

2013、2014年，BMC瑞邁特經(jīng)歷了一輪全球領(lǐng)先巨頭發(fā)起的337專利調(diào)查。

莊志表示，“美國市場占了世界的一半，是世界最大的單體市場，當(dāng)時(shí)覺得這是一個(gè)戰(zhàn)略性抗訴，說什么也不能放棄。”

BMC瑞邁特研發(fā)中心執(zhí)行副總經(jīng)理周明釗認(rèn)為，正是基于長期以來對(duì)自研的堅(jiān)持，以及擁有的數(shù)百項(xiàng)核心專利，BMC瑞邁特勇敢抗訴。經(jīng)過四年的抗?fàn)?，跟巨頭達(dá)成和解協(xié)議產(chǎn)品仍可在美國市場銷售，穩(wěn)住了公司全球市場基本面，也堅(jiān)定了走向全球的信心。

業(yè)績飆升的耕耘者

2025年上半年，公司營業(yè)收入5.44億元，同比增長42.30%；二季度營業(yè)收入2.79億元，同比增長46.54%。其中，家用呼吸機(jī)診療業(yè)務(wù)收入3.49億元，同比增長51.49%；耗材類業(yè)務(wù)收入1.78億元，同比增長30.26%。

莊志介紹，“今年上半年市場最大的增長來自美國業(yè)務(wù)的恢復(fù)。一直以來，美國是公司第一大市場，2023~2024年處于去庫存狀態(tài)。2024年底，去庫存基本完成，所以今年美國業(yè)務(wù)全面恢復(fù)。這是我們上半年呼吸機(jī)同比增長比較快的原因。另一方面，美國以及歐洲的呼吸耗材增長也比較快，得益于我們過去幾年在歐美市場持續(xù)的銷售。因?yàn)楹牟氖窍牡?，只要進(jìn)入市場，且口碑不錯(cuò)，產(chǎn)品將不斷獲得復(fù)購。”

展望未來，莊志認(rèn)為，公司賴以成長的基礎(chǔ)在未來幾年還會(huì)持續(xù)存在。未來兩三年，公司利潤有望保持20%的同比增長速度。

“我們?cè)诿绹呀?jīng)是第二，但是美國市場老大占90%，我們?cè)诿绹鲩L潛力還很大。并且我們耗材增長、復(fù)購態(tài)勢(shì)也一直在延續(xù)。此外，公司在歐洲、美國都開展了更深入的市場活動(dòng)。這幾年公司將實(shí)現(xiàn)歐洲本土化，即在歐洲有自己的銷售人員、學(xué)術(shù)代表，在歐洲開展學(xué)術(shù)活動(dòng)。目前來看，這些市場活動(dòng)是有回報(bào)的，足以支撐我們未來幾年持續(xù)的增長。在國內(nèi)也會(huì)加大品牌投入，這部分國內(nèi)的增長未來幾年也能保持相對(duì)穩(wěn)定。”

莊志認(rèn)為，國內(nèi)30%的市占率已經(jīng)是相當(dāng)大的比例，希望將這一比例提高至50%，即使很難也要努力試一下。后期增長可能來自服務(wù)、高端產(chǎn)品占比。此外，中國是全球增長最快的市場之一，意味著即使市占率不變，國內(nèi)市場的增速也很快。

業(yè)務(wù)版圖的開拓者

BMC瑞邁特還在不斷拓展業(yè)務(wù)版圖。

公司的愿景是成為全球呼吸健康管理的首選平臺(tái)。圍繞“呼吸健康”這個(gè)關(guān)鍵詞，近年來BMC瑞邁特除了將產(chǎn)品拓展到傳統(tǒng)家用制氧機(jī)、家用霧化器外，還敏銳捕捉到最近幾年中國在移動(dòng)氧療方面逐漸高增長的需求。

陳瀟表示，“這方面增長一部分來自真正的醫(yī)療需求，很多病人不能長期在家吸氧，需要外出活動(dòng)；還有非常重要的一點(diǎn)，在高原、亞高原地區(qū)，旅游人群、旅居人群非常多，吸氧成了標(biāo)配。所以這幾年我們提出智能氧療技術(shù)，它最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是吸氣時(shí)供氣、呼氣時(shí)不供氣，盡量做到有波峰、波谷，與人的自由呼相互適配，一瓶抵常規(guī)的四五瓶，就解決了車載等移動(dòng)性場景需求。”

莊志表示，公司希望在智能氧療領(lǐng)域有所突破。

“目前智能氧瓶銷量并不大，但是全國同類產(chǎn)品一年是賣幾千萬瓶，理論上如果大家能夠?qū)Ρ戎悄苎跗亢蛡鹘y(tǒng)氧瓶，我認(rèn)為幾千萬的銷量全部都會(huì)轉(zhuǎn)到我們智能氧瓶。因?yàn)椴还苁莾r(jià)格還是質(zhì)量，傳統(tǒng)氧瓶沒什么優(yōu)勢(shì)，智能氧瓶完全是降維打擊。此外，還可以在應(yīng)用領(lǐng)域上做擴(kuò)展，以前的吸氧要么是高原，要么是患病，其實(shí)吸氧也在應(yīng)對(duì)工作學(xué)習(xí)疲勞困倦中發(fā)揮作用。”

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