每經(jīng)記者｜溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯｜彭水萍

5月16日，瀘州老窖在深圳證券交易所“互動(dòng)易”平臺(tái)召開(kāi)2024年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

說(shuō)明會(huì)上，投資者從公司業(yè)績(jī)、渠道、庫(kù)存、年輕化、數(shù)字化等角度紛紛進(jìn)行提問(wèn)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者以投資者身份，向公司提問(wèn)2024年業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?、此前瀘州老窖全國(guó)全品系停止訂單接收等問(wèn)題，公司均給出回應(yīng)。 

對(duì)于今年4月媒體報(bào)道的“瀘州老窖全國(guó)全品系停止訂單接收”的消息，瀘州老窖在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上回應(yīng)稱，目前公司保持渠道正常供貨，為端午節(jié)慶的銷售做好了充分準(zhǔn)備。

圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

瀘州老窖還表示，將推出一系列符合年輕消費(fèi)群體需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和跨界聯(lián)名產(chǎn)品，其中《三體》科幻聯(lián)名酒預(yù)計(jì)6月正式上市。

談增速放緩：

行業(yè)邁入新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化階段，2025年全年?duì)I收穩(wěn)中求進(jìn)

2024年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約311.96億元，同比增長(zhǎng)3.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約134.73億元，同比增長(zhǎng)1.71%，整體來(lái)看營(yíng)收、利潤(rùn)增速均有所放緩。其中，第四季度營(yíng)收約68.93億元，歸屬于上市公司的凈利潤(rùn)約為18.8億元，相比上年同期出現(xiàn)下滑。 

對(duì)此，瀘州老窖表示，近年來(lái)，酒類消費(fèi)供需結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)移和分化，酒類消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入到存量期，行業(yè)伴隨著經(jīng)濟(jì)增速的換擋，進(jìn)入到新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化的發(fā)展階段。公司全力推進(jìn)“數(shù)智瀘州老窖”建設(shè)，保證渠道良性和價(jià)盤(pán)穩(wěn)定，力爭(zhēng)贏得長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)價(jià)值回報(bào)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 

在瀘州老窖看來(lái)，行業(yè)正在從粗放向精細(xì)、從數(shù)量向質(zhì)量、從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將步入白熱化階段，各企業(yè)面臨加速分化。面對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境，公司將2025年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定為：全年?duì)I業(yè)收入穩(wěn)中求進(jìn)。 

談渠道庫(kù)存：

現(xiàn)階段渠道庫(kù)存情況安全可控，公司保持渠道正常供貨

當(dāng)白酒產(chǎn)業(yè)邁入深度調(diào)整期，庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛等問(wèn)題，成為眾多白酒企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

對(duì)于投資者關(guān)心的渠道和庫(kù)存問(wèn)題，瀘州老窖回應(yīng)稱，公司與經(jīng)銷商密切合作，圍繞消費(fèi)者開(kāi)瓶為核心，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售指標(biāo)及市場(chǎng)政策，保障客戶合理利潤(rùn)空間，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。同時(shí)，公司以終端配額制為基礎(chǔ)開(kāi)展渠道庫(kù)存管理，現(xiàn)階段渠道庫(kù)存情況安全可控。

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財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年，瀘州老窖境內(nèi)和境外的經(jīng)銷商數(shù)量均出現(xiàn)同比下滑。對(duì)于經(jīng)銷商數(shù)量的變化，瀘州老窖稱，未來(lái)將繼續(xù)推進(jìn)五大單品全國(guó)化立體化布局，適時(shí)補(bǔ)充更優(yōu)質(zhì)的客戶加入銷售體系。

今年4月，有關(guān)媒體報(bào)道的“瀘州老窖全國(guó)全品系停止訂單接收”的消息，引發(fā)行業(yè)關(guān)注，被認(rèn)為是調(diào)節(jié)市場(chǎng)庫(kù)存、維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序的大動(dòng)作。對(duì)此公司表示，目前公司保持渠道正常供貨，為端午節(jié)慶的銷售做好了充分準(zhǔn)備。

說(shuō)明會(huì)上，有投資者對(duì)五碼合一等數(shù)字化營(yíng)銷手段的邊際效應(yīng)逐漸降低表示擔(dān)憂。對(duì)此，瀘州老窖認(rèn)為，公司數(shù)字化改革的核心是管理體系的重大革新。自核心品系實(shí)施五碼關(guān)聯(lián)以來(lái)，公司推動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售體系從以渠道推力為主的“左側(cè)策略”向增強(qiáng)消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼拉力的“右側(cè)策略”轉(zhuǎn)變。公司以產(chǎn)品數(shù)字化為抓手，依托渠道數(shù)字化、消費(fèi)者數(shù)字化、人員數(shù)字化等運(yùn)營(yíng)工具，提升營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)管理能力，支撐精準(zhǔn)營(yíng)銷決策。

談年輕化：

重視新生代消費(fèi)需求，《三體》科幻聯(lián)名酒預(yù)計(jì)6月上市 

過(guò)去一年，年輕化成為白酒界頻頻提及的關(guān)鍵詞。隨著年輕一代成為消費(fèi)的主力軍，白酒廠商也紛紛探尋白酒年輕化之路，試圖抓住更多年輕人的錢(qián)包。

瀘州老窖表示，近年來(lái)公司順應(yīng)行業(yè)年輕化、低度化、時(shí)尚化、健康化的發(fā)展趨勢(shì)，重視對(duì)新生代消費(fèi)需求的研究，已在文化、藝術(shù)、體育等多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展多形式推廣，如開(kāi)展窖主節(jié)、冰joys、澳網(wǎng)等品牌活動(dòng)。同時(shí)，在創(chuàng)新品類上也做了大量的探索，推出藝術(shù)新春酒、“三體”科幻聯(lián)名酒、中式果釀酒、精釀啤酒等符合年輕消費(fèi)群體需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和跨界聯(lián)名產(chǎn)品，《三體》科幻聯(lián)名酒預(yù)計(jì)6月正式上市。

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而在影視動(dòng)漫領(lǐng)域，瀘州老窖則回應(yīng)投資者稱，公司早在2020年便以“喝了好酒，講好故事”為運(yùn)營(yíng)主題，打造了動(dòng)漫科普IP“窖小二”，將中國(guó)飲食文化、酒類歷史文化、工藝文化等知識(shí)以喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式向大眾進(jìn)行有效傳播。目前，窖小二已推出科普內(nèi)容400余期。此外，在科普酒類知識(shí)的同時(shí)，公司還打造了《天神下凡》《來(lái)得及》《逐光而行》等動(dòng)漫微短劇。未來(lái)，公司將持續(xù)創(chuàng)作更多講好品牌故事的優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫短視頻。

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