【我的提問(wèn)】

“公司產(chǎn)品出口兩年多來(lái)，出口額增長(zhǎng)翻番，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。但隨著全球新興市場(chǎng)崛起和國(guó)內(nèi)越來(lái)越多企業(yè)‘出?！?jìng)爭(zhēng)也更加激烈了。新的一年，國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境變得更加復(fù)雜，國(guó)外市場(chǎng)怎樣才能更快下沉，精準(zhǔn)找到更多客戶(hù)？我們的訂單怎樣才能更多？”

——四川沃輪電氣制造有限公司總經(jīng)理助理 楊帆

【尋找答案】

技術(shù)加快迭代、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，外貿(mào)生意難度升級(jí)

沃輪電氣成都總部展陳區(qū)域，最近剛換上了公司最新一批上市的新能源充電樁設(shè)備，其中不少已經(jīng)順利出口到了歐洲、東南亞和中亞等海外市場(chǎng)，里面還有幾款海外定制款。

“公司2020年成立，2024年啟動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，2025年出口額就實(shí)現(xiàn)260%的增長(zhǎng)?！睏罘f(shuō)。

作為一家新能源汽車(chē)充換電系統(tǒng)、能量管理系統(tǒng)等綜合服務(wù)商，近年來(lái)得益于中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，這家處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)乘勢(shì)出擊，跟隨整車(chē)制造商的腳步，迅速把生意做到國(guó)際市場(chǎng)。

但產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展階段，也是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段，從卷技術(shù)，到卷服務(wù)、卷價(jià)格。隨著市場(chǎng)變得更加透明，企業(yè)的利潤(rùn)空間被壓得更低。

展廳一款色彩鮮艷的小型家用充電樁吸引了記者的注意，問(wèn)了問(wèn)價(jià)格，沒(méi)想到這個(gè)過(guò)去要賣(mài)五六千元一個(gè)的交流電充電樁，目前市面上幾百元就能買(mǎi)到。

“海外市場(chǎng)雖然空間很大，但隨著中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條式出海，特別是在東南亞市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。”楊帆感慨，盡管沃輪的海外業(yè)務(wù)正加快多元化布局，并在歐美、中東等地有所拓展，但對(duì)這家只有兩年外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模居四川中等的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，依然會(huì)有“拳頭打在棉花上”的感覺(jué)。

“步伐想再快一點(diǎn)，但當(dāng)進(jìn)入一個(gè)全新的國(guó)家或市場(chǎng)，具體怎么落地，客戶(hù)哪里找，怎么融入這個(gè)市場(chǎng)，一連串的問(wèn)題都需要解決。”她說(shuō)。

“外貿(mào)新手”有困惑，老手也有疑問(wèn)。

四川協(xié)力制藥股份有限公司已經(jīng)有21年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，每年?duì)I收的七成來(lái)源于海外市場(chǎng)。自上世紀(jì)80年代初創(chuàng)以來(lái)，如今該公司已與全球十大生物醫(yī)藥企業(yè)中的多家達(dá)成戰(zhàn)略合作，被列入了其核心供應(yīng)商，年出口訂單做到了近十億元級(jí)規(guī)模，在民營(yíng)企業(yè)尤其是天然來(lái)源原料藥領(lǐng)域，屬于佼佼者。

1月12日，當(dāng)記者走進(jìn)這家藥企時(shí)，公司副總經(jīng)理鄧捷和團(tuán)隊(duì)正在復(fù)盤(pán)2025年的成果和問(wèn)題。

“你們外貿(mào)生意都做那么大了，成為了實(shí)力派供應(yīng)商，問(wèn)題會(huì)存在于哪些方面？”記者有些好奇。

鄧捷坦言，企業(yè)內(nèi)部管理精細(xì)化、產(chǎn)品研發(fā)精準(zhǔn)度、技術(shù)迭代速度等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是重要因素?！疤貏e是隨著國(guó)際供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈回流趨勢(shì)日益顯著，企業(yè)要與國(guó)內(nèi)外同行一起競(jìng)技?！?/p>

在他看來(lái)，隨著東南亞等新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)加快崛起，當(dāng)?shù)匦律α吭趦r(jià)格成本上的優(yōu)勢(shì)，將給企業(yè)帶來(lái)更大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

走向本地化 像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣落地深耕

記者走訪(fǎng)的企業(yè)，盡管領(lǐng)域和類(lèi)別不同，大小不一，但大家均表示面臨同樣的挑戰(zhàn)：更復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)、更高的綜合成本、更挑剔的要求。

“現(xiàn)在做國(guó)外市場(chǎng)，必須要像做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，深耕當(dāng)?shù)亍⑹袌?chǎng)下沉，才有更大增長(zhǎng)空間?！彼拇ㄖ蘼?lián)國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理夏彥認(rèn)為，這為想要或已經(jīng)“走出去”的國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了一種反向視角。

這家長(zhǎng)期在非洲闖蕩的四川外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，近年來(lái)對(duì)接了來(lái)自中國(guó)的企業(yè)多達(dá)百余家。因此，夏彥對(duì)外貿(mào)企業(yè)存在的最普遍、最突出的困惑與痛點(diǎn)很清楚。

“這幾年到非洲來(lái)考察和商務(wù)洽談的企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，問(wèn)題也很集中?！毕膹?wèn)題主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是從未做過(guò)但想要拓展外貿(mào)的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)在海外沒(méi)有資源，沒(méi)有客戶(hù)，屬于零基礎(chǔ)；另一類(lèi)是正在做還想繼續(xù)深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的企業(yè)，但這類(lèi)企業(yè)絕大多數(shù)只知道產(chǎn)品賣(mài)到哪里，卻不知道終端客戶(hù)的具體畫(huà)像，是誰(shuí)、在哪兒，等等。

夏彥認(rèn)為，如今海外市場(chǎng)對(duì)非本國(guó)項(xiàng)目，在產(chǎn)業(yè)落地、帶動(dòng)就業(yè)等方面都提出了更多要求，對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有在當(dāng)?shù)卦?，才能有更多機(jī)會(huì)。

去年4月，四川省商務(wù)廳認(rèn)定了33家外綜服企業(yè)名單，其目的就是為了借助這些企業(yè)的平臺(tái)資源，幫助和引導(dǎo)四川更多有需求的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展海外業(yè)務(wù)。洲聯(lián)國(guó)際，正是其中一家。

在洲聯(lián)國(guó)際的辦公室墻上，貼著公司的一句口號(hào)：“走出去、沉下來(lái)?！边@也是夏彥正在探索的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：為想要“走出去”的四川企業(yè)、中國(guó)企業(yè)提供外貿(mào)綜合服務(wù)，從產(chǎn)品定制設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、渠道對(duì)接、市場(chǎng)推介、海外市場(chǎng)考察、產(chǎn)品貿(mào)易、投資建廠(chǎng)等各方面開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

“今年平臺(tái)的步子會(huì)邁得更大一些?！彼嬖V記者，2026年洲聯(lián)國(guó)際將把非洲的政商資源充分利用起來(lái)，一方面為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)，另一方面幫助企業(yè)到非洲市場(chǎng)落地，降低生產(chǎn)成本、提高本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

幫助企業(yè)更好“出?！弊ビ唵?，四川正持續(xù)加大支持力度：從實(shí)施外貿(mào)企業(yè)培育工程，到“川行天下國(guó)際市場(chǎng)拓展活動(dòng)”給予企業(yè)出國(guó)參展相關(guān)補(bǔ)貼，再到開(kāi)展通關(guān)便利化措施、加大AEO企業(yè)認(rèn)定等等，幫助廣大外貿(mào)企業(yè)一路“闖關(guān)”。

新的挑戰(zhàn)，也是新的機(jī)遇。在新的政策助力下，外貿(mào)企業(yè)們正在謀劃新的開(kāi)局。協(xié)力制藥瞄準(zhǔn)制劑領(lǐng)域，將和歐洲知名企業(yè)合作，推進(jìn)制劑產(chǎn)品進(jìn)軍歐洲高端市場(chǎng)的布局，同時(shí)加大對(duì)南美洲等新興市場(chǎng)的落地開(kāi)發(fā)。沃輪電氣則將從本地化布局入手，加快推進(jìn)中東海外服務(wù)基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付、技術(shù)支持、售后保障的近距離響應(yīng)，同時(shí)針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)“量體裁衣”，加大開(kāi)拓拉美、東南亞等新興市場(chǎng)力度，以持續(xù)投入的技術(shù)創(chuàng)新和合規(guī)發(fā)展能力，爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)訂單。

大家相信，盡管2026年外貿(mào)挑戰(zhàn)依舊重重，但好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的服務(wù)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)缺席。