日前，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳公布四川省農(nóng)民合作社第三批典型案例名單，全省共12個案例入選。其中，巴中市巴州區(qū)益民果蔬種植專業(yè)合作社的《多元發(fā)展產(chǎn)業(yè)旺、聯(lián)農(nóng)共富沃野新》案例成功入選并獲全省推介，系巴中唯一。

位于巴州區(qū)化成鎮(zhèn)白廟村、蟒螳壩村的益民果蔬種植專業(yè)合作社，現(xiàn)流轉(zhuǎn)土地300余畝，擁有成員128人，主要從事葡萄、楊梅、李子、草莓等四季鮮果種植及水產(chǎn)養(yǎng)殖。該合作社以綠色科技為引領(lǐng)，打造“線上+線下”全域營銷網(wǎng)絡(luò)，建立多元利益共享機制，有效實現(xiàn)合作社、農(nóng)戶、村集體三方共贏。據(jù)了解，該合作社在2021年和2023年先后獲評國家農(nóng)民合作社示范社和“中國農(nóng)民合作社500強”等榮譽稱號；2024年實現(xiàn)經(jīng)營收入約780萬元。

合作社種植的李子

綠色科技引領(lǐng)

從“生態(tài)循環(huán)”到“智慧種植”的產(chǎn)業(yè)革新

“這種光照不好的下部枝條，要先疏除。”12月12日，在巴州區(qū)化成鎮(zhèn)白廟村金桃山下的楊梅園里，50歲的巴州區(qū)益民果蔬種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人施平手扶楊梅樹枝，帶領(lǐng)工人們一起進(jìn)行楊梅冬季修剪疏枝工作。

施平正在修剪楊梅樹枝條

施平自1992年起外出務(wù)工，2010年為了能照顧家中老人和孩子，毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過慎重考慮，施平選擇了特色種植業(yè)，并于2013年成立巴州區(qū)益民果蔬種植專業(yè)合作社。

該合作社的蓬勃發(fā)展，源于施平對“綠色”二字的執(zhí)著。初期種植蔬菜的失利，讓他深刻意識到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的老路難以長久。經(jīng)市場調(diào)研，他將目光轉(zhuǎn)向葡萄種植，但因技術(shù)不足再度受挫?！稗r(nóng)業(yè)失敗一次，就得再等一年?！笔┢秸f。正是這份切膚之痛，讓施平對科技與生態(tài)有了更高追求。

“合作社的核心競爭力，首先在于構(gòu)建‘立體循環(huán)種養(yǎng)生態(tài)體系’?！笔┢浇榻B，通過整合蚯蚓養(yǎng)殖、畜禽糞便沼化處理與生物防治三大技術(shù)，合作社將農(nóng)業(yè)“廢棄物”轉(zhuǎn)化為“寶藏”：每年處理秸稈、菜葉等約800噸，產(chǎn)出蚯蚓糞肥約600噸；畜禽糞便經(jīng)沼氣池轉(zhuǎn)化為沼液約200噸；安裝粘蟲板、粘蟲球?qū)r(nóng)作物進(jìn)行物理防治。通過這一系列操作后，合作社種植的農(nóng)作物化肥、農(nóng)藥使用量分別銳減70%和50%。這套獲得國家專利的生態(tài)循環(huán)技術(shù)，不僅讓該合作社連續(xù)四年入選“國家科技型中小企業(yè)”，還為其產(chǎn)品貼上了“綠色”標(biāo)簽——2018年取得有機葡萄、有機楊梅認(rèn)證，2023年再獲葡萄綠色食品A級產(chǎn)品認(rèn)證。

品質(zhì)的根基在于全過程管控。合作社特邀權(quán)威機構(gòu)對水、土、空氣進(jìn)行專業(yè)檢測與評估，并依據(jù)數(shù)據(jù)對果樹進(jìn)行科學(xué)補充有機肥、優(yōu)化灌溉。從種植到采摘，全程實行“跟蹤記錄+生產(chǎn)日志”管理，確保每一顆果子都可追溯。

與此同時，合作社大力推動品種與設(shè)施升級：與浙江知名企業(yè)合作，引進(jìn)“金手指”“紅玫瑰”等高糖、抗病的新品種葡萄；完成100畝大棚現(xiàn)代化改造，配套水肥一體化系統(tǒng)，實現(xiàn)節(jié)水50%、節(jié)肥30%。今年，合作社還自籌資金300萬元升級低效李子園，預(yù)計可提升土地產(chǎn)出率10%。

多元產(chǎn)業(yè)矩陣，是抵御風(fēng)險、提升效益的另一關(guān)鍵。合作社通過對40畝綠色葡萄、30畝楊梅、10畝草莓、80畝李子等進(jìn)行巧妙布局，實現(xiàn)四季有果、全年有產(chǎn)。同時，針對鮮果集中上市與次果處理等難題，合作社于2015年建設(shè)了果酒加工車間，將自產(chǎn)水果轉(zhuǎn)化為葡萄酒、楊梅酒等特色產(chǎn)品，年創(chuàng)產(chǎn)值約25萬元，延長了產(chǎn)業(yè)鏈，提升了附加值。

村民在合作社內(nèi)種植草莓

雙軌營銷驅(qū)動

從"田間地頭"到"云端指尖"的市場突圍

好產(chǎn)品還需闖出好市場。巴州區(qū)益民果蔬種植專業(yè)合作社為了更好地拓寬市場，構(gòu)建了“線下體驗引流+線上拓展增量”的雙輪銷售格局。

施平介紹，合作社堅持品質(zhì)為先，通過推行綠色有機種植和全過程質(zhì)量管控，為品牌建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。對所有產(chǎn)品實行統(tǒng)一生產(chǎn)規(guī)程、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一質(zhì)量檢測、統(tǒng)一品牌包裝、統(tǒng)一銷售定價的“五統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)。由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、質(zhì)量可靠，2021年成功注冊“金桃山”“化湖”雙商標(biāo)，產(chǎn)品憑借品牌優(yōu)勢成功進(jìn)入巴中百姓連鎖超市等多家商超，銷售渠道不斷擴展。

線下，該合作社探索農(nóng)文旅融合路徑，打造了150畝集生態(tài)種植、特色養(yǎng)殖、采摘體驗、田園餐飲、研學(xué)實踐于一體的綜合性農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)“四季有果可摘、四季有景可賞”，2024年產(chǎn)業(yè)園接待游客1萬余人次，實現(xiàn)營收約100萬元。該合作社還主動邀請周邊省市縣批發(fā)商戶實地考察，直觀感受產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)產(chǎn)地直采直銷，大幅減少流通環(huán)節(jié)，并與6家大型商超簽訂常年供應(yīng)協(xié)議，訂單農(nóng)業(yè)實現(xiàn)營收約20萬元。

線上，合作社積極拓展電商渠道。以3名合作社成員為主組建專業(yè)電商團隊，在抖音、微信等平臺通過“果園直播”直觀展示采摘與品鑒過程，單場直播最高觀看量可達(dá)1萬人次。產(chǎn)品全面入駐“巴食巴適”、美團外賣、工行融e購等8個線上平臺，2024年線上銷售額約20萬元。這種“線下體驗引流+線上拓展增量”的模式，有效打破了地域限制，讓深山佳果走向更廣闊的市場。

利益共享

聯(lián)結(jié)從“一人創(chuàng)業(yè)”到“三方共贏”的共富之道

巴州區(qū)益民果蔬種植專業(yè)合作社最具示范意義的，莫過于其精心構(gòu)建的多元利益共享機制，真正實現(xiàn)了合作社、農(nóng)戶、村集體的三方共贏。

巴州區(qū)益民果蔬種植專業(yè)合作社

對于農(nóng)戶，合作社建立了“土地流轉(zhuǎn)金+務(wù)工工資+盈余返還”的多元收益渠道。土地流轉(zhuǎn)費按每年500元/畝支付，累計支付280萬元；每年提供30余個就業(yè)崗位，累計發(fā)放務(wù)工工資200萬元；合作社盈余在提取公積金后，將可分配的60%按交易量返還給農(nóng)戶，40%按出資比例分紅，2024年返還及分紅總額達(dá)53萬元。村民周玉蘭感慨：“我們在基地搞管護(hù)、摘果子，一年能有1萬多元收入，很滿意?！?/p>

對于村集體，該合作社創(chuàng)新引入村級集體發(fā)展基金45萬元，每年按投入額的5%進(jìn)行固定分紅。2023年以來，已向村集體分紅4.5萬元，形成“資金變股金、村集體增收益、合作社強實力”的共贏局面。

合作社還積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興號召，為18戶脫貧戶或監(jiān)測對象提供“幫扶專崗”，并通過技能培訓(xùn)（如特色種養(yǎng)、電商操作等）確保其家庭至少1人穩(wěn)定就業(yè)，2024年戶均增收超1萬元，筑牢了防返貧防線。同時，該合作社通過定期組織技術(shù)培訓(xùn)，培育了3名本土技術(shù)骨干，輻射帶動周邊300余名農(nóng)戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，走出了一條扎實的“聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)富農(nóng)”之路。