每經(jīng)編輯｜陳夢(mèng)妤    

今年3月，杭州的二手房火力全開，“小陽(yáng)春”變成了“大陽(yáng)春”，但進(jìn)入4月后，樓市好像一下子冷靜了下來(lái)。

杭房數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，杭州二手房成交了6857套，預(yù)計(jì)難以破萬(wàn)，對(duì)比上個(gè)月的1.12萬(wàn)套，熱度回落。

“不理智的業(yè)主也回歸理智了”

4月以來(lái)，不少一線經(jīng)紀(jì)人的感受是，帶看量和成交量都在明顯減少。貝殼網(wǎng)站之江門店的陳經(jīng)理表示：“我們門店算上我一共有7個(gè)經(jīng)紀(jì)人，3月的周末大部分經(jīng)紀(jì)人都能帶看2～3組，忙得腳不著地也是常有的事。但是到了4月，帶看量大不如前，甚至還出現(xiàn)了部分經(jīng)紀(jì)人周末‘零帶看’的情況。”

不光是買賣的帶看量下滑了，進(jìn)入4月，租賃的帶看量也下滑了。

“之江商圈有個(gè)學(xué)區(qū)的概念，求是之江二小，再加上之江一中，每年的3月，甚至到了5月，也有購(gòu)房者會(huì)為了學(xué)區(qū)來(lái)買這邊的房子。今年3月的房源熱度很高，但到了4月，這批有學(xué)區(qū)需求的購(gòu)房者好像也不著急了，處于觀望狀態(tài)。”

不僅僅是購(gòu)房者，房東的心理在這兩個(gè)月也經(jīng)歷了“過(guò)山車”的變化。

“3月成交量比較大的時(shí)候，有些房東的心態(tài)是不穩(wěn)定的，認(rèn)為接下來(lái)的市場(chǎng)有漲價(jià)的可能，房子的價(jià)格也有往上調(diào)一調(diào)的想法，但是進(jìn)入4月之后，本來(lái)有些不理智的業(yè)主也回歸理智了。”陳經(jīng)理說(shuō)。

家住蕭山的周女士，此前對(duì)市場(chǎng)的期望很高，雖然3月已經(jīng)有買方出價(jià)，但沒到心理預(yù)期價(jià)，也就擱置了。

不過(guò)如今，周女士說(shuō)，3月來(lái)看房的人還挺多，有時(shí)候她下班晚，買家也愿意等一會(huì)兒，4月就沒有那么多人來(lái)看房了。

“先前有買家出過(guò)價(jià)，但最高只能出到220萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)我買這套房子的價(jià)格也不低，再加上裝修以及這些年的房貸，這個(gè)價(jià)格算起來(lái)甚至?xí)?，我有些不樂意，本想著趁著行情好的時(shí)候讓我保本或者小賺一筆，但是看如今的行情，能保本我就會(huì)出。”

像周女士這樣的房東也不在少數(shù)，雖然房子掛著，但賣不賣取決于買方的出價(jià)，若是沒有到達(dá)心理價(jià)位，就會(huì)選擇再觀望。

購(gòu)房者搶趕限價(jià)盤“末班車”

新房市場(chǎng)卻是另一番景象。

4月22日晚間，錢江新城二期的潮語(yǔ)映月最后一期房源報(bào)名結(jié)果公示。

160套房源，均價(jià)5.2萬(wàn)元/平方米，吸引近2000戶家庭報(bào)名，觸發(fā)社保排序。最終，1152戶家庭入圍，整體中簽率13.89%，有房家庭社保拼至164個(gè)月。這是錢二近40天內(nèi)，第三次有樓盤觸發(fā)社保排序。

2025年開年至今，杭州新房搖號(hào)市場(chǎng)已誕生5次“拼社保”的情況。分別為潮語(yǔ)映月2次、玉瀾月華1次，晴瀾軒1次、云耀之城1次。

值得一提的是，這四個(gè)樓盤均為杭州樓市最后的限價(jià)盤。

4月中下旬以來(lái)，杭州新房市場(chǎng)上多個(gè)限價(jià)盤，報(bào)名人數(shù)均有不同程度的增加。

比如，三塘限價(jià)49970元/平方米的杭粼府，有400余組報(bào)名登記；運(yùn)河新城限價(jià)33700元/平方米的宸岸棲月軒，首開報(bào)名近千組，差一點(diǎn)拼社保。

“主要還是受地王效應(yīng)的傳導(dǎo)。”浙報(bào)傳媒地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)丁建剛認(rèn)為，在地王效應(yīng)的傳導(dǎo)之下，購(gòu)房者們產(chǎn)生了周邊房?jī)r(jià)要漲的心理預(yù)期，搶著趕限價(jià)樓盤的末班車。尤其是地價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)明顯上漲的熱點(diǎn)區(qū)域，如錢二、三塘、運(yùn)河新城等，此類現(xiàn)象比較明顯。

“當(dāng)然，更多人還是在等待。等待今年以來(lái)甚至追溯到去年第四季度，杭州解除商品房限價(jià)后，20多宗高價(jià)地（地價(jià)3.5萬(wàn)元/平方米以上）以及多個(gè)板塊地王的最終產(chǎn)品品質(zhì)和新的市場(chǎng)價(jià)格體系。”

從土拍恢復(fù)“價(jià)高者得”以來(lái)，已有28個(gè)板塊相繼刷新了板塊地王紀(jì)錄。僅4月兩場(chǎng)土拍，就有三塘、運(yùn)河新城、蕭山老城、蕭山市北、聞堰五個(gè)板塊的地價(jià)又創(chuàng)新高。其中，三塘地價(jià)已拍至46267元/平方米；運(yùn)河新城南地價(jià)已拍至39146元/平方米。

而今年一季度，根據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，杭州市區(qū)共計(jì)出讓32宗宅地，成交總建面超200萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)77.6%；成交金額高達(dá)595.1億元，同比增長(zhǎng)149.0%；成交樓面均價(jià)為28153元/平方米，平均溢價(jià)率43.2%。

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