每經(jīng)記者｜張韻    每經(jīng)編輯｜馬子卿    

基于多模態(tài)大模型，AI產(chǎn)品的交互方式已經(jīng)從文生文，拓展至文生圖、文生視頻、圖生圖、圖生視頻等多元混合模式。而AI Agent的出現(xiàn)將增強AI出海企業(yè)的產(chǎn)品力，讓用戶通過簡短的自然語言進行復雜的任務處理。接下來，多模態(tài)將迎來怎樣的技術迭代和產(chǎn)業(yè)集成？中國AI出海應用又將面臨怎樣的市場趨勢？

4月18日，在由非凡產(chǎn)研主辦、霞光社承辦的AI全球化發(fā)展論壇上，霞光智庫負責人劉晨宇指出，國產(chǎn)模型技術的提升，推動了API（應用程序編程接口）調用價格下降，讓AI出海企業(yè)在實際應用中的使用成本有所降低。2024年，海外用戶對中國AI出海應用出現(xiàn)明顯的需求放大?？梢钥吹?，中國AI出海正處于通用工具時代向本地化時代過渡。

出海企業(yè)如何應對關稅影響？

“這幾年，我們開始向海外提供針對特定行業(yè)和市場的AI應用及解決方案，這些解決方案根據(jù)目標市場的文化背景、用戶需求和政策法規(guī)進行深度本地化適配，企業(yè)需要在當?shù)亟ㄔO智算中心，提供計算和存儲支持。”劉晨宇進一步指出，隨著多模態(tài)融合、AI Agent（智能體）的出現(xiàn)，資源整合的生態(tài)創(chuàng)新時代即將到來。

在圓桌對話環(huán)節(jié)，帝視科技董事長高欽泉、橙果視界創(chuàng)始人兼CEO劉昆、米菲圖CTO鐘衛(wèi)、DeerAPI創(chuàng)始人李京林就“AI多模態(tài)技術演進如何重新定義用戶需求及設計商業(yè)模式”展開討論。

在高欽泉看來，從單模態(tài)、多模態(tài)到富模態(tài)的技術演進是必然趨勢，需要從用戶的需求出發(fā)，擴大應用場景覆蓋，智能體能提升用戶處理問題的便利性。劉昆表示，把模態(tài)做得越來越豐富是為了解決B端客戶交付節(jié)點的閉環(huán)，讓應用具備視覺理解、內容生成，以及對特定業(yè)務場景的深入理解等能力，才是隱藏在智能體浪潮下真正有價值的方向。

李京林指出，多模態(tài)技術在模型層和應用層之間的融合變得越來越明顯，減輕了應用層在調度和理解各種模型功能時的負擔，模態(tài)的豐富化使得多模態(tài)技術更加普惠，用戶可以以更低的成本享受到更豐富的服務。

在品牌出海過程中，業(yè)內普遍認為產(chǎn)品升級與用戶體驗本地化躍遷，將成為品牌出海新基建。

面對關稅變化，Rokid全球開發(fā)者生態(tài)負責人趙維奇、Freego合伙人董瑞婷、BOK Health技術負責人高飛分享道，500美元以下的智能硬件受關稅影響較小，出海企業(yè)可通過AI本地化服務、與本地運營商合作、產(chǎn)品差異化等方式來減輕關稅帶來的成本增加。此外，在境外設立工廠、組建全球化團隊也是不錯的應對策略。

圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝

試玩互動創(chuàng)始人胡健認為，在選擇進軍新興市場還是成熟市場時，應根據(jù)產(chǎn)品本身的技術含量和差異化程度來決定。如果產(chǎn)品具有獨特技術，更適合進入歐美市場；若產(chǎn)品差異化不大，但產(chǎn)品性價比高，或者迭代快，可以考慮從東南亞市場入手。產(chǎn)品、資源、競爭力，以及對目標市場的深入理解是成功的關鍵。

東南亞、中東等被視為潛力市場

劉晨宇建議，在海外，不同國家對AI技術的安全和隱私保護有不同的監(jiān)管重點。例如，歐盟的GDPR（《通用數(shù)據(jù)保護條例》）強調數(shù)據(jù)保護，美國側重于數(shù)據(jù)透明度和內容識別。這要求中國企業(yè)在不同市場中采取差異化的合規(guī)策略。

從市場趨勢來看，劉晨宇表示，以東南亞為代表的新興市場將是中國AI出海企業(yè)的核心潛力市場，用戶對通用助手類產(chǎn)品和圖像及視頻編輯類產(chǎn)品有更高的付費意愿和使用習慣，而助手類產(chǎn)品的下載量增速高于AI圖像類產(chǎn)品。

在海外用戶的畫像上，印度、東南亞、拉美地區(qū)有大量的AI用戶，占比達55%；而北美和歐洲的用戶付費習慣更為成熟，貢獻了整體68%的收入占比。

有現(xiàn)場嘉賓指出，雖然歐美、日本市場付費能力較強，但日本市場的本地化門檻很高，易守難攻；相對的，中東市場因其較高的付費意愿和相對低廉的流量獲取成本，成為新興市場的優(yōu)選。中東市場的本地化策略包括營銷本地化、產(chǎn)品本地化和模型本地化。

筷子科技創(chuàng)始人陳萬鋒分享了拓展其他市場的有效經(jīng)驗，在當前中國存量市場背景下，團隊關注海外市場的成熟度和產(chǎn)品迭代，以彌補國內市場的增長瓶頸。初期，盡管AI軟件產(chǎn)品功能不完善，團隊仍通過服務先行的方式，逐步拆分客戶服務團隊以更深入理解客戶需求。隨著國內業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展，團隊開始探索海外市場的拓展，同時確保國內市場的穩(wěn)定，避免因過快的海外市場擴張而影響國內市場。

目前，大部分AI硬件產(chǎn)品通過獨立站、跨境電商等線上渠道銷售，高客單價產(chǎn)品重視用戶體驗，多鋪設線下渠道。而在AI軟件層面，訂閱制（AI SaaS產(chǎn)品）、按量收費（API調用）和廣告收入（終端應用產(chǎn)品）是AIGC海外主要盈利方式。

在訂閱制商業(yè)模式的設計方面，小影科技CEO韓晟指出，通過提供免費試用和階梯式訂閱來吸引用戶是一個較為可取的策略；同時，通過內容營銷和社交媒體曝光來吸引用戶試用，結合成熟的支付工具實現(xiàn)標準化產(chǎn)品訂閱。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝