4月16日，由中華全國(guó)商業(yè)信息中心發(fā)布的2024年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)結(jié)果揭曉，藍(lán)月亮毫無(wú)懸念，再次以雙料冠軍之姿，摘得洗衣液、洗手液同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一的桂冠。至此，藍(lán)月亮洗衣液已經(jīng)連續(xù)16年（2009年到2024年）、洗手液連續(xù)13年（2012年到2024年）穩(wěn)居行業(yè)榜首。

值得注意的是，此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)自2009年起將洗衣液品類納入其中，而藍(lán)月亮自統(tǒng)計(jì)涵蓋洗衣液品類的第一年起便始終位居榜首。目前，藍(lán)月亮是唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的品牌，也是始終保持領(lǐng)先地位的“第一品牌”。

連續(xù)十余年斬獲市占率榜單的冠軍，這樣的成績(jī)對(duì)于藍(lán)月亮而言看似是穩(wěn)定發(fā)揮，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇以及消費(fèi)偏好演變節(jié)奏加快的當(dāng)下，能在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力已屬不易，更不用說(shuō)連續(xù)十余年蟬聯(lián)冠軍的難度。

藍(lán)月亮的成功之道是什么？

破局者基因：敢于謀新、敢為濃縮先鋒

縱觀國(guó)內(nèi)洗衣行業(yè)的發(fā)展歷程能夠明顯發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮始終以消費(fèi)者為核心，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，引領(lǐng)洗衣時(shí)代。

二十年前，當(dāng)洗衣粉在全民范圍內(nèi)廣泛使用時(shí)，藍(lán)月亮以“敢為人先”的膽識(shí)和氣魄，以一款深層潔凈護(hù)理洗衣液，帶領(lǐng)國(guó)民洗衣習(xí)慣從“粉”到“液”轉(zhuǎn)變，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣“液”時(shí)代。此后，藍(lán)月亮在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域不斷上新，率先推出手洗專用洗衣液，隨后又相繼推出寶寶專用洗衣液、旅行專用洗衣液、內(nèi)衣專用洗衣液等，向消費(fèi)者傳遞“專品專用”理念。2015年，藍(lán)月亮成功攻克濃縮技術(shù)難關(guān)，作為濃縮領(lǐng)域的先鋒，創(chuàng)新推出“濃縮+”型洗衣液——機(jī)洗至尊。多年來(lái)，藍(lán)月亮持續(xù)升級(jí)迭代多款至尊系列產(chǎn)品，引領(lǐng)“濃縮+”洗衣新時(shí)代。

據(jù)了解，去年藍(lán)月亮至尊系列產(chǎn)品累計(jì)熱賣(mài)約5000萬(wàn)瓶，可洗330億件衣服。這是藍(lán)月亮至尊洗衣液的最新戰(zhàn)績(jī)，也是行業(yè)艷羨的標(biāo)桿。

事實(shí)上，這款在全網(wǎng)收獲廣泛贊譽(yù)、引領(lǐng)同行追隨的產(chǎn)品，自問(wèn)世以來(lái)已有十年時(shí)間，卻始終保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，不斷煥發(fā)出新的活力。例如，在2018年，藍(lán)月亮在機(jī)洗至尊基礎(chǔ)上升級(jí)推出至尊生物科技洗衣液，其后，面對(duì)消費(fèi)者對(duì)洗滌產(chǎn)品需求的變化，以及對(duì)高品質(zhì)洗滌體驗(yàn)更加注重，藍(lán)月亮持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，相繼研發(fā)出深層潔凈款、除菌去味款、運(yùn)動(dòng)特效款以及全效潔凈款，豐富了國(guó)內(nèi)衣物洗滌劑高端市場(chǎng)，滿足了用戶在多元場(chǎng)景下的潔凈需求。近期，藍(lán)月亮在此基礎(chǔ)上推出至尊洗衣精華，助力消費(fèi)者暢享更高品質(zhì)的潔凈生活。

每一次的產(chǎn)品革新，都生動(dòng)詮釋了，藍(lán)月亮敢于突破自我，把“洗衣”這件事情做到極致。

家庭清潔行業(yè)作為與民生息息相關(guān)的剛需領(lǐng)域，其技術(shù)革新往往被低估。當(dāng)人們習(xí)以為常地按下洗衣機(jī)啟動(dòng)鍵時(shí)，鮮少意識(shí)到這背后是一場(chǎng)靜默的科技革命——家清并不像大眾眼中那樣是傳統(tǒng)守舊的，相反，讓一滴不起眼的洗衣液做到潔凈、高效并帶來(lái)幸福感，其科技含量不容小覷。

至尊洗衣精華就是最好的例子，其擁有47%活性物濃度，是國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液的3倍多；入水一秒即溶，完美適配15分鐘快洗模式，能做到快速潔凈無(wú)殘留；擁有專利泵頭，一泵8g精準(zhǔn)出液，可滿足三口之家一天日常洗衣量。

值得一提的是，藍(lán)月亮還注重將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搭配科學(xué)的方法，圍繞不同污漬類型、不同機(jī)洗模式，提出包括預(yù)涂、浸泡、時(shí)長(zhǎng)三大關(guān)鍵要素的洗衣三錦囊，結(jié)合科技創(chuàng)新產(chǎn)品，助力消費(fèi)者解決各類清潔難題，提升洗滌體驗(yàn)。從產(chǎn)品到方法，藍(lán)月亮雙管齊下，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的潔凈生活。

如今，藍(lán)月亮至尊洗衣精華正以硬核科技，重新定義清潔效率。這不僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品迭代，更是藍(lán)月亮開(kāi)創(chuàng)性地從“功能滿足”向“體驗(yàn)革新”躍遷的縮影，印證著傳統(tǒng)行業(yè)在科技賦能下迸發(fā)的創(chuàng)新能量。通過(guò)一款至尊洗衣精華，藍(lán)月亮正在引領(lǐng)行業(yè)走向更加環(huán)保、便捷、高效的洗衣新時(shí)代。

領(lǐng)跑者擔(dān)當(dāng)：濃縮化背后的價(jià)值與使命

伴隨著全球氣候危機(jī)，商業(yè)社會(huì)的價(jià)值體系正在經(jīng)歷重估，企業(yè)正從“利潤(rùn)優(yōu)先”向“可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型。作為日化行業(yè)頭部企業(yè)，藍(lán)月亮以“濃縮”戰(zhàn)略，扛起洗滌行業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展的大旗。

藍(lán)月亮創(chuàng)始人曾表示：“推廣濃縮型洗衣液是藍(lán)月亮投入最多、跨度最大的一個(gè)項(xiàng)目，但我們非常希望能做成，因?yàn)樗_實(shí)利國(guó)利民，對(duì)消費(fèi)升級(jí)意義深遠(yuǎn)。無(wú)論多難都要把它干成。”

從用戶價(jià)值上，濃縮型洗衣液能夠助力消費(fèi)者潔凈升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從“洗凈”到“洗出高品質(zhì)”“享受美好生活”的跨越；從行業(yè)價(jià)值上，推動(dòng)行業(yè)濃縮化升級(jí)，還能減少倉(cāng)儲(chǔ)面積，節(jié)省運(yùn)輸成本，提高貨架產(chǎn)出，利好供應(yīng)商和零售商；從社會(huì)價(jià)值上，濃縮型洗衣液不僅省水省電，還能夠大幅減少洗滌所耗費(fèi)包裝物和綜合碳排放，極具環(huán)保價(jià)值。

根據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《濃縮洗滌劑生命周期評(píng)估》報(bào)告，如果所有中國(guó)消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑，每年可減少電能損耗85.67億度，二氧化碳174.72萬(wàn)噸，洗滌廢水242.11萬(wàn)噸。

此外，藍(lán)月亮還為產(chǎn)品設(shè)計(jì)了定量包裝與替換包裝。具體而言，至尊洗衣精華泵頭的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為可循環(huán)按壓達(dá)800次以上，以此提高泵頭的循環(huán)利用率；在產(chǎn)品背標(biāo)標(biāo)注不同機(jī)型、水位和衣物件數(shù)對(duì)應(yīng)的建議用量，從而有效避免因用量過(guò)度造成的浪費(fèi)；開(kāi)發(fā)并推出多款替換包裝，以減少包裝材料的消耗；主動(dòng)向消費(fèi)者推薦濃縮產(chǎn)品、瓶袋搭配套餐等，并積極宣傳替換包裝的使用方法。

可以看到，藍(lán)月亮至尊濃縮產(chǎn)品不僅在商業(yè)方面取得了成功，更在配方研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、終端銷(xiāo)售以及消費(fèi)者科普教育等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)踐行了ESG理念。這體現(xiàn)了藍(lán)月亮作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的廣闊格局與社會(huì)責(zé)任意識(shí)，展現(xiàn)出引領(lǐng)行業(yè)邁向環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的能力與擔(dān)當(dāng)。

縱觀商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，往往能夠在消費(fèi)者群體中形成良好的企業(yè)形象和口碑，再次促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，形成良性循環(huán)。連續(xù)十六年洗衣液獲得市場(chǎng)綜合占有率第一的背后，是消費(fèi)者用信任投票的結(jié)果，更是時(shí)代對(duì)責(zé)任企業(yè)的褒獎(jiǎng)。

藍(lán)月亮成為眾多中國(guó)家庭信賴品牌的背后，反映出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深層邏輯：真正的創(chuàng)新并非單純的參數(shù)堆砌，而是憑借創(chuàng)新技術(shù)的穿透力，使每個(gè)家庭的日常清潔成為綠色生活方式的切入點(diǎn)，讓滿足民生剛需的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展的主要領(lǐng)域。只有以切實(shí)的技術(shù)響應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，以社會(huì)責(zé)任深化產(chǎn)品理念，才能夠跨越經(jīng)濟(jì)周期，鑄就成為基業(yè)長(zhǎng)青的行業(yè)典范。