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每經(jīng)記者 金喆 每經(jīng)編輯 文多

2月27日晚間，湯臣倍?。?/span>300146，SZ）發(fā)布年報(bào)，2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.11億元，同比增長(zhǎng)34.72%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.66億元，同比增長(zhǎng)43.17%。

這意味著，湯臣倍健經(jīng)歷了過去兩年的低迷后強(qiáng)勢(shì)反彈，重新回歸自上市以來保持了6年的雙位數(shù)增長(zhǎng)軌道。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，湯臣倍健期待的跨境電商業(yè)務(wù)尚在起步，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的合資公司剛剛實(shí)現(xiàn)盈利。

湯臣倍健相關(guān)人士回應(yīng)稱，由于合作雙方尚處于磨合期，適用的監(jiān)管法規(guī)、運(yùn)行機(jī)制、文化背景等經(jīng)營(yíng)管理方面存在差異，供應(yīng)鏈機(jī)制和響應(yīng)速度遜于預(yù)期。

業(yè)績(jī)重回高增長(zhǎng)軌道

無(wú)論是對(duì)梁允超還是他一手創(chuàng)辦的湯臣倍健來說，2016年湯臣倍健陷入增長(zhǎng)停滯利潤(rùn)下滑的困局。2017年3月，湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超在2016年年度股東大會(huì)上向投資者允諾，湯臣倍健要破解渠道“悶局”，打一場(chǎng)沒有退路的硬仗。

按照梁允超的設(shè)想，這場(chǎng)硬仗分為三方面：大單品戰(zhàn)略、電商品牌化和跨境電商。“健力多”氨糖軟骨素鈣片作為被選中的第一個(gè)大單品。湯臣倍健相關(guān)人士稱，公司集中和調(diào)動(dòng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源踐行大單品戰(zhàn)略，2017年健力多實(shí)現(xiàn)超160%的增長(zhǎng)，完成大單品戰(zhàn)役首年目標(biāo)。

“可以說這個(gè)戰(zhàn)役我們是初步成功了。”湯臣倍健相關(guān)高管表示。2017年年報(bào)顯示，片劑、粉劑和膠囊三大類產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入累計(jì)占總收入約90%，與2016年相比，分別錄得57.01%、45.31%、30.51%的增幅，毛利率基本與上年持平。

讓湯臣倍健頗為欣喜的是，電商業(yè)務(wù)已有起色。2015年，保健品在線上迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，但湯臣倍健起步較晚，線上渠道的銷售占比不大。該高管表示，2017年湯臣倍健通過多品牌化策略實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，為公司整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了較大增量。

對(duì)于2017年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，該高管認(rèn)為，過去一年是湯臣倍健業(yè)務(wù)整合、結(jié)構(gòu)性調(diào)整的關(guān)鍵一年，公司整合業(yè)務(wù)資源，激活核心業(yè)務(wù)存量，打開了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新格局。

跨境電商還剛起步

縱觀湯臣倍健過去一年的成績(jī)單，大單品、電商品牌化取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但跨境電商板塊還未能貢獻(xiàn)利潤(rùn)。

2015年9月，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉企業(yè)合生元（健合集團(tuán)前身）收購(gòu)澳大利亞知名營(yíng)養(yǎng)品品牌Swisse。幾乎同時(shí)，跨境電商業(yè)務(wù)爆發(fā)，并在2016年得到高速發(fā)展，國(guó)外諸多膳食補(bǔ)充劑品牌也通過與中國(guó)企業(yè)聯(lián)手的方式迅速入華。

湯臣倍健方面向記者表示，由于行業(yè)市場(chǎng)容量的迅速擴(kuò)大，公司面臨國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)深入中國(guó)市場(chǎng)，大型藥企和食品企業(yè)介入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是海外品牌借助跨境電商等新業(yè)態(tài)，逐步改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，給消費(fèi)品行業(yè)帶來更多不確定性。

面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，湯臣倍健也有所行動(dòng)。2016年，湯臣倍健跟全球最大的膳食補(bǔ)充劑企業(yè)NBTY簽署合作協(xié)議，雙方在華成立合資公司，后者將在中國(guó)市場(chǎng)原有的自然之寶(Nature's Bounty)和美瑞克斯(Met-RX)兩大品牌的業(yè)務(wù)以及跨境電商業(yè)務(wù)注入健之寶（香港）有限公司（以下簡(jiǎn)稱健之寶）。

2017年年報(bào)顯示，健之寶在報(bào)告期內(nèi)歸屬于少數(shù)股東權(quán)益的損益為54.06萬(wàn)元。前述高管表示，報(bào)告期部分產(chǎn)品出現(xiàn)短缺，合作雙方還在磨合期，需在各方面進(jìn)一步融合。過去一年，湯臣倍健協(xié)同線上及線下資源，不斷提升健之寶在跨境電商的排名，并布局線下。截至目前，健之寶旗下6個(gè)自然之寶產(chǎn)品已取得首批進(jìn)口保健食品備案憑證。

隨著藥店渠道滲透率飽和，渠道紅利消退，全球營(yíng)養(yǎng)品巨頭的產(chǎn)品大量帶入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化。湯臣倍健方面也向記者坦言，對(duì)比海外那些知名品牌有幾十甚至上百年歷史，國(guó)內(nèi)的品牌信任上不占優(yōu)勢(shì)。如何抓住歷史機(jī)遇，引領(lǐng)公司戰(zhàn)略升級(jí)及行業(yè)盈利生態(tài)變化，是公司面臨的重要命題。