浙江步森服飾股份有限公司（以下簡稱步森股份）即將上市。對于步森股份A股IPO，業(yè)內人士指出，本次募集資金所投資的項目，將進一步完善公司設計、生產、銷售各產業(yè)環(huán)節(jié)。四個項目有機結合，良性互動，其順利實施將有效推進公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，使公司“舒適商務”的核心理念更好的與市場發(fā)展趨勢相結合，不斷提高“步森”男裝品牌的知名度和美譽度。

◎自有品牌服裝出口的企業(yè)

    步森股份主營業(yè)務為“步森”品牌男裝的設計、生產和銷售。公司采用單品牌多系列發(fā)展的戰(zhàn)略，以“步森”為主打品牌，以“舒適商務男裝”作為產品的核心理念，針對25~45歲商務男士消費者群體，開發(fā)了“時尚潮流”、“都市新貴”和“經典正裝”三大系列產品。

    所謂“舒適商務男裝”，是指通過選擇環(huán)保健康面料及采用合體剪裁技術，使服裝既能滿足商務禮儀需求，又不失休閑、舒適的生活情趣。步森股份于設立之初，即將“舒適商務男裝”作為產品戰(zhàn)略及設計理念。在該理念的指導下，公司重點選用棉、麻、毛等純天然的環(huán)保面料，運用修身、有型的剪裁工藝，保證產品的舒適、貼身，既適用于一般商務社交場合，又符合都市生活崇尚休閑、追求個性的生活品味。同時，公司在店面裝潢、產品陳列和客戶服務上，也秉承“舒適商務”理念，為現(xiàn)代忙碌的商務男士提供一站式著裝顧問服務，給予客戶舒適貼心的購物體驗。

◎集眾多優(yōu)勢于一身

    步森股份擁有強大的品牌優(yōu)勢。公司擁有的“步森”商標,在2000年即被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標?！安缴逼放圃谑袌錾舷碛休^高的知名度和美譽度。襯衫、褲裝兩項產品被國家質量檢驗檢疫總局評定為中國名牌產品；2005年“步森”品牌被商務部確定為國家重點支持和發(fā)展的名牌出口商品；2007年被商務部認定為最具市場競爭力品牌。主要產品歷年均被國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心評為國家質量優(yōu)等品。襯衫、西服、褲裝三項產品被認定為國家免檢產品。公司為中國服裝行業(yè)協(xié)會常務理事會員單位、中國紡織品進出口商會常務理事單位、全國服裝標準化技術委員會襯衫分技術委員會委員單位，也是國內為數不多的以自有品牌服裝出口的企業(yè)。

    營銷網絡優(yōu)勢。步森股份擁有較為健全的營銷網絡。截至2010年12月31日，公司共擁有直營店（柜）11家、加盟店（柜）752家。數量眾多的營銷網點為公司銷量持續(xù)增長打下了堅實基礎，同時也是公司應對市場變化，獲取市場信息，降低經營風險，確保公司持續(xù)發(fā)展的有力保障。

    研發(fā)優(yōu)勢。步森股份擁有獨立的設計機構和研發(fā)管理體制。下轄的設計開發(fā)部負責技術戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃、新技術和新材料的引進與應用、流行色及流行趨勢研究、面料設計開發(fā)、服裝設計開發(fā)、版型設計、服裝與市場調研等職責，可有效完成公司全年多品種、多款式服裝的設計與改進工作。2008年~2010年分別開發(fā)出各式新產品3535款、3697款、3816款，有效支持了公司產品的生產和銷售。同時，公司還與武漢科技學院簽訂《合作協(xié)議》，合作成立  “步森舒適男裝武漢科技學院研發(fā)中心”，共同推進公司“舒適商務男裝”的研發(fā)設計工作。2009年3月，公司成為全國唯一的商務男裝色彩研發(fā)基地，利用自身研發(fā)優(yōu)勢與中國流行色協(xié)會進行合作，共同就流行色彩發(fā)展及商務男裝設計趨勢進行研究。

    國際市場優(yōu)勢。步森股份是國內為數不多的以自有品牌服裝出口的企業(yè)。上世紀90年代末，“步森”品牌即開始實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步開拓國際市場，堅持自主品牌出口。2005年，“步森”品牌被商務部認定為  “重點培育和發(fā)展出口名牌”，2007年被認定為  “最具市場競爭力品牌”。2010年，公司自主品牌產品出口占出口總額的73.56%。通過多年的不懈努力，已經在世界各大洲初步建立起自己的銷售渠道。

    產業(yè)聚集地優(yōu)勢。步森股份地處浙江省諸暨市，是最活躍的長三角紡織服裝產業(yè)集群地之一。優(yōu)越的地理位置為公司帶來了眾多的優(yōu)勢，如：空間交易成本優(yōu)勢（空間交易成本包括運輸成本、信息成本以及和約的談判成本與執(zhí)行成本），產業(yè)集群區(qū)內企業(yè)地理位置鄰近，容易建立起信用機制，經過長時間的積累，相互之間形成了良好的合作關系。又如：專業(yè)人才庫和熟練勞動力資源優(yōu)勢，長三角服裝產業(yè)的規(guī)模發(fā)展，集聚了一批長期從事服裝行業(yè)的專業(yè)人員和技術工人，為公司吸收人才、完善人力資源儲備提供了便利條件。

    業(yè)內人士指出，步森股份通過各種優(yōu)勢為自己奠定了強大的品牌和客戶群基礎。同時，步森股份始終注重產品質量控制，生產的服裝全部執(zhí)行高于國家標準的企業(yè)內控標準。公司襯衫、褲裝、西服三項產品為國家免檢產品，歷年來主要產品均被國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心評為國家質量優(yōu)等品。

◎服裝行業(yè)前景廣闊

    據了解，我國一直將服裝行業(yè)作為重點鼓勵發(fā)展的行業(yè)。近年來，為了進一步提高服裝行業(yè)整體素質和國際競爭力，提升可持續(xù)發(fā)展能力，我國相繼出臺了一系列鼓勵和振興政策，主要包括：2006年4月國家發(fā)改委、財政部、稅務總局等十部委聯(lián)合下發(fā)《關于加快紡織行業(yè)結構調整促進產業(yè)升級若干意見的通知》；同年，財政部、國家發(fā)改委、商務部聯(lián)合下發(fā)《關于促進我國紡織行業(yè)轉變外貿增長方式支持紡織企業(yè)‘走出去’相關政策的通知》；以及2008年國務院發(fā)布的《紡織工業(yè)調整和振興規(guī)劃》，借以促進紡織服裝行業(yè)加快技術結構調整，擴大市場內需，提高產品附加值，培養(yǎng)優(yōu)勢企業(yè)，提高全行業(yè)核心競爭力。

    在上述新政策的引導下，近年來我國服裝行業(yè)始終保持穩(wěn)定的發(fā)展勢頭，目前已成為世界上最大的服裝生產國和出口國。隨著城鄉(xiāng)居民家庭人均收入持續(xù)增長，居民消費結構的不斷升級，為了滿足居民消費需求，國內品牌服裝企業(yè)不斷提高產品品質，調整產品結構，中高檔服裝比例不斷提高，保證了國內服裝行業(yè)銷售收入、盈利水平的持續(xù)增長。

    綜上，在國家政策的大力支持和居民內需不斷增長的背景下，居民消費信心不斷增強，未來消費市場仍將保持增長態(tài)勢，而衣著類支出作為居民消費的主要部分，必將延續(xù)持續(xù)增長的勢頭，服裝行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。

    業(yè)內人士指出，服裝行業(yè)是我國消費品生產的重要支柱產業(yè)，同時也是我國為數不多的具有國際競爭力的行業(yè)之一。我國是世界最大的服裝生產國和出口國，并擁有快速增長的服裝消費市場。步森股份主要從事“步森”品牌男裝的設計、生產和銷售，所處行業(yè)屬于紡織服裝行業(yè)中的男裝行業(yè)，上述因素必將為公司創(chuàng)造出一個良好的發(fā)展形勢。

◎募集資金提升公司競爭力

    步森股份此次股票發(fā)行所募集資金，將依輕重緩急用于下列四個項目：營銷網絡建設項目、年產40萬件中高檔茄克衫生產線建設項目、新增10萬套/件中高檔西服生產線技改項目、品牌設計研發(fā)中心技術改造項目，總投資為22900萬元，

    步森股份管理層指出，公司根據服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，按照未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結合品牌和市場開發(fā)優(yōu)勢，以及現(xiàn)有產能規(guī)模限制等因素，綜合考慮主要產品市場增長情況，審慎制定了本次募集資金所投資的項目，是公司實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固業(yè)內領先地位，提升核心競爭力的重要途徑。

    從募集資金到位至項目達產，由于凈資產規(guī)模的擴大，公司凈資產收益率將被攤薄。盡管存在上述情況，募投項目的實施對公司的發(fā)展以及戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)仍將起到重要作用。營銷網絡建設項目將使公司的直營店規(guī)模有所擴大，從而提升銷售收入及市場占有率。同時，也有助于公司穩(wěn)定地獲得稀缺的、具有戰(zhàn)略意義的寶貴店鋪資源，提升公司品牌、產品形象以及消費者體驗的價值。營銷網絡信息管理系統(tǒng)改進項目的建設將有助于提高公司內部營運管理能力和銷售終端的管理能力，從而快速地對市場變化做出反應，從而更有效地捕捉市場機會和規(guī)避市場風險。年產40萬件中高檔茄克衫生產線建設項目和新增10萬套/件中高檔西服生產線技改項目將采取自主生產模式，發(fā)揮生產制造的優(yōu)勢，有效解決公司面臨的產能不足問題，滿足不斷增長的市場需求，增強公司盈利能力，提升品牌競爭力，同時，為營銷網絡建設項目提供高品質的穩(wěn)定貨源。

    因此，盡管募投項目實施后，公司的折舊、攤銷將會有較大增加，但是項目達產后，每年將新增凈利潤3925萬元，有助于提高公司的盈利能力和市場競爭力。從長期來看，對公司的財務狀況及未來發(fā)展將產生積極的影響。

    業(yè)內人士指出，上述擬投資項目將進一步完善公司設計、生產、銷售各產業(yè)環(huán)節(jié)。四個項目有機結合，良性互動，其順利實施將有效推進公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，使公司“舒適商務”的核心理念更好的與市場發(fā)展趨勢結合，不斷提高“步森”男裝品牌的知名度和美譽度。  （陳進）

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