每經(jīng)記者  李聽  發(fā)自上海

        保險公司2011年“開門紅”之戰(zhàn)已過3周，《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，與往年不同的是，在拼市場份額的時候，險企今年更注重調整產(chǎn)品結構。

        一位中資保險公司個險渠道總經(jīng)理在接受記者采訪時表示，壽險公司的利潤受產(chǎn)品續(xù)保率的影響較大，以個險為例，如果每年公司的續(xù)保率保持在95%以上，那么對公司的可持續(xù)發(fā)展是一個很好的貢獻。

        記者了解到，以新華保險為例，1月1日至10日，新華保險個險實現(xiàn)預收標準保費超過9億元。與往年不同的是，今年新華保險在“開門紅”期間更加注重提升核心業(yè)務價值，其中該公司“開門紅”期間個險渠道10年以上期繳業(yè)務占比已超過80%。

險企“專注于質、以質促量”

        今年“開門紅”期間，盡管各家保險公司拼搶市場份額的戰(zhàn)斗依然激烈，但在保監(jiān)會“轉方式、調結構、防風險、促發(fā)展”理念的要求下，多家保險公司在拼市場的同時，開始注重調整結構，通過提升專業(yè)水平來擴大保費規(guī)模。

        某保險分公司總經(jīng)理對記者表示，今年將進一步提升營銷員的綜合業(yè)務能力與服務水平，同時創(chuàng)新專項營銷渠道，從產(chǎn)品、營運等多方面采用創(chuàng)新舉措，進一步優(yōu)化營銷體系。

        對此，一位相關人士表示，提高保險服務的專業(yè)化水平是促進市場良性發(fā)展的有效途徑。目前市場上高端客戶的“保險購買力”還沒有得到有效的挖掘，而沒有一支專業(yè)化、職業(yè)化的保險營銷隊伍，很難有效滿足高端人群的保險需求。

        中國人壽相關負責人也表示，2011年中國人壽將按照“轉方式、增效益、防風險、促發(fā)展”的工作方針，重點做好人才隊伍建設，除高管和市縣公司主要負責人的輪訓之外，中國人壽還將狠抓銷售隊伍建設，改進銷售隊伍管理的方式方法，加大教育培訓的力度，著力打造高素質、高產(chǎn)能、競爭力強的銷售隊伍。

        多數(shù)公司也都把可持續(xù)的規(guī)模保費收入看作公司長久發(fā)展的重要支撐，例如，太平人壽某分公司在開門紅“新春開運  年貨豐登”競賽排名中，每1萬元人民幣期繳保費，營銷人員可積分20分，而每1萬元人民幣躉交保費則只積分2分。

開門紅“分紅險”主導地位穩(wěn)固

        隨著老百姓財富的增加，老百姓的資產(chǎn)構成中，銀行存款會大幅下降，而證券、基金、按揭、保險、理財產(chǎn)品等投資理財產(chǎn)品將大幅上升。

        業(yè)內專家認為，在全民理財時代，包括分紅險、萬能險和投連險在內的投資性保險產(chǎn)品成為居民對抗通脹的有力工具。

        而對于風險厭惡型的客戶來講，分紅險以其“保障＋理財”的功能，得到了他們的青睞。記者了解到，分紅險產(chǎn)品主要投資于銀行協(xié)議存款、債券、大型基建等固定類標的，較為穩(wěn)健。

        如中國人壽在市場上堅持以傳統(tǒng)型和分紅型產(chǎn)品為銷售重點，成為奪取市場的有力武器。

        “2011年股市前景不明，樓市受調控政策影響走向難測，在有限的投資渠道下，分紅險自然成為普通老百姓投資理財?shù)挠辛ぞ?。”一位壽險公司相關負責人表示。

        該負責人表示，“今年以來，一些富裕階層為了合理規(guī)劃財富的跨代轉移及避稅，也選擇了投保大額分紅險。最近有部分客戶投保躉交800萬元、期繳500萬元（每年）以上的大單，說明分紅險的市場相當廣闊。”



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